第144章 末路与曙光

    李静被劝回来了。

    但俞兴确实不分人，依旧想聊垂直电商这个话题，他又不是来追星的，既不想也不用看这位的脸色。

    同样的，乐淘网的毕胜也很觉得这种话题探讨很有意思。

    于是，录制场面上就是李静冷眼旁观，其他几个boss聊垂直电商，但不涉及乐蜂网的事。

    俞兴觉得垂直电商这个话题有意思的点就在于，这群做垂直电商的几乎都死了，只有一家唯品会活了下来。

    对比乐蜂网着重电视节目的营销，有一家的选择其实和它大相径庭，那就是原本也登上《非你莫属》节目的聚美优品。

    聚美优品创始人陈欧凭借“我为自己代言”的广告出圈，利用互联网实现大量的传播，而他本人也不断参加各种节目，成为一代网红。

    作为电商，聚美优品的营销明显更贴合互联网，也就取得了一段时间里的更大成就，最终在纽交所上市。

    俞兴之前谈乐蜂网的营销本意不是让李静放弃线下节目，而是可以多渠道的推介，这两者又不是非此即彼，至于“对投资人的钱负责”“互联网广告很贵”之类的话……

    他不确定这位到底是故意还是真心的。

    关于乐蜂网的探讨没有继续下去，俞兴一边听着几位boss的思考，一边在脑子里琢磨电子商务的风起云涌。

    国内电商平台的竞争格局实际上很快就会形成双寡头的局面，企鹅联合京东，阿里牵手苏宁，彼时普遍都认为这个市场的大局已定，不会再出现什么新变数。

    然而，从拼多多到抖、快的直播电商，国内电商市场短短几年时间里几乎改天换地，过程之精彩不逊色双寡头局面的形成。

    原先看似牢固的市场惊掉了无数人的下巴，这里便仍有一朵垂直电商的奇葩。

    俞兴觉着，唯品会不仅没死，反而能有所发展，这就太值得琢磨了。

    本身百晓生就是在践行垂直细分的项目路线，再推己由人，这么一帮在电商领域搞垂直细分的又从哪里着手才能度过苦海？

    乐淘网的毕胜仍在滔滔不绝的介绍自己的想法：“我去年创业是从投资人雷君雷总那里拿到的想法，他让我卖玩具，我当时没什么思路，想着卖玩具就卖玩具！”

    “我们卖了好几个月玩具，其实已经接近盈亏平衡了，但是，我发现一个问题，玩具这玩意的限制太大了。”

    “虽然我们线上的玩具便宜，但孩子的钱来自父母，国内大多数父母更愿意钱给孩子报补习班，这个瓶颈太大了！”

    “但鞋类不一样，国外的亚马逊正在和鞋类垂直网站zappos谈收购，这肯定是一桩好几亿美元的买卖，亚马逊也觉得这个方向是有价值的！”

    “鞋类容易标准化，仓储物流的压力都会低，而且，我们搞的是代销，资金和压货都会比采买要好！”

    毕胜慷慨激昂，很有信心。

    这种信心更多的来自现状，鞋类的测试在第一周就超过了玩具，简直就是一条康庄大道啊。

    俞兴听到这里，想要发言又略微踌躇。

    主持人张少刚及时阅读到这种表现，笑着说道：“我看俞总还有话说。”

    俞兴拿起话筒又放下，但最后还是拿起来：“我怕毕总也不录了。”

    满场笑声。

    李静想发作又忍了，她已经看出来了，自己的名人光环在年轻的创业者那边没生效。

    毕胜这时候则说道：“俞总请说，允许你尖锐。”

    俞兴感觉这个标签是有点抛不开了，不过也不在乎，沉吟道：“毕总说他卖鞋，说鞋类的容易标准化，这对比的是他之前卖的玩具，但把鞋类放在整个电商市场里，我们能看到，例如受众更广的服饰类产品，它们的非标属性也很强。”

    “非标品”和“标品”顾名思义，前者在规格、款式和品质等方面差异较大，后者则具有统一标准。

    俞兴把鞋类挪了个圈，然后继续说道：“标准属性强，也就意味着要对品牌有更高的依赖性，我觉得这一点应该是大家能理解的。”

    毕胜心里的念头转了两圈，眉头皱了皱，肯定这个说法：“是的。”

    “品牌大的产品，它自然也要保证自己更多的利润，不可能会把很大的一块放给你。”俞兴的思维逐渐捋顺，“而且，毕总，咱们不能光在垂直细分这个圈里打转，有个问题很关键，像淘宝、京东这样的综合类电商平台，它们也开始把触手往下伸进细分品类里，你还能剩什么优势？”

    毕胜毫不犹豫的说道：“我比它快啊，我比它能积累更多的细分用户啊，我本身可以建立专业卖鞋的品牌调性啊。”

    “就拿鞋类来说，用户最喜欢的就是那几个牌子，什么耐克、阿迪达斯、李宁……它们又不会独家给你，大平台能给出的优惠可能更多，本来综合平台的流量更大，这样流量和优惠扑过来，你还能有什么所谓的优势吗？”俞兴继续发问。

    毕胜嗤笑道：“照你这么说，垂直电商都会死掉的，那就不用做了。”

    俞兴摊手，一副你说的有理的样子。

    毕胜忽然不自觉咽了口唾沫，声音放缓了些：“那你有什么说法？”

    “我觉得咱们可以算一笔账，也是给做垂直电商的朋友们算一笔账。”俞兴不急不缓的说道，“咱们解剖一个垂直电商的公司。”

    毕胜还没来得及问怎么解剖就听到俞兴抛来的问题。

    “毕总，垂直电商公司是不是就大致这些成本类目，物流、仓储、退货物流、客服、技术、管理层、推广、包装。”俞兴把手伸出来，一个一个手指列举。

    他想了想，伸出第九个手指：“哦，应该还有个代收手续费，这些加起来的总成本得有多少？就是，你卖100万的鞋，你要配多少钱的物流？又多少钱的仓储？客服、技术等等围绕这100万的货要多少钱？”

    不是老板就对这些门清。

    最起码，毕胜就没法立即给出答案，但他也不觉丢人，直接拿电话出来拨给同事。

    节目录制暂时放缓了，台下也有观众在猜测和试着计算。

    俞兴扫了一眼，另一边的李静两眼放直，怕不是也在心里默算。

    他不是需要一个特别精准的数值，上下浮动都属于可接受的范围。

    毕胜一边打电话，一边干脆问节目组要了笔和纸，然后一项项相加，物流要有10%，退货的反向物流差不多3%，仓储要有10%，技术和客服加起来5%，管理层10%，市场推广10%，代收手续费2%，包装1%。

    这些加起来就是51%。

    毕胜验算了两遍，已经意识到什么，头上开始有点冒汗。

    他看着数字，沉默一会，报了出来：“我这边差不多51%。”

    也就是，卖100万的货，公司的整体成本差不多在51万左右。

    俞兴闻言也吃了一惊，你们死的合理啊。

    他往前倾了倾，寻找李静的目光。

    虽说两人先前有些小小的不愉快，但李静这会也递了个差不多的眼神。

    俞兴又问一遍：“确定是这个数吗？确定是这么高吗？”

    毕胜比了个手势，重新拨通电话，再次验算这个数字的真实性。

    这次速度就很快了。

    毕胜说道：“平均下来或许能压到45%。”

    俞兴听着他的语气，觉得有点可怜巴巴，果断道：“好，就算45%，那你们卖鞋的毛利能做到45%吗？”

    价值100万的鞋，乐淘网要把它们卖出去就需要支付45万的成本，这批100万的鞋如果有45万的利润，那才能保证整个公司的盈亏平衡。

    问题在于，标品的鞋类要倚仗品牌，品牌方能留出来多少给乐淘网这种网上渠道？

    毕胜苦思片刻，说道：“我们扩大规模就有机会降低成本。”

    “毕总，我不是要打击你，但是，不要说鞋类了，放眼整个电子商务市场，毛利能超过45%的品类恐怕都是凤毛麟角。”俞兴提醒道，“电子商务的竞争必然会越来越激烈，现在的毛利都必须往下进行很大的调整。”他又说道：“你们能扩大规模，那些原本规模就大的平台就不能扩大吗？”