第167章 都是我的错 渔雪
第167章 都是我的错 渔雪 过于短了。即便用账期来吸引品牌商，能缩短到一个月就十分十分优秀了。
“乐淘网如果能拿下品牌商的货源，确实有机会至少提到与唯品会一样层次的发展速度。”徐欣心里流过种种电商这两年的情况以及近期的调研报告，慢慢说道，“但是，乐淘网想要发展，不能往一线城市进，城市也一样得往二、三、四线走。”
主动缩短账期，寻求品牌合作，做用户与城市的下沉，积极发挥资金作用。
徐欣觉得如果能把这些执行到位，乐淘网的机会是不小的。
毕胜点了点头：“对，俞总也是这样的想法，不能聚焦一线城市。”
徐欣侧头瞪了眼俞兴。
俞兴翻了个白眼。
毕胜生怕两人再吵起来，往前勾着头拿咖啡杯，居中隔开视线，又说道：“服装的供应链问题最为严重，乐淘网初期就打算围绕服装做文章，等到增速放缓，我们再尝试拓展一些品类，但不是做综合类平台，是坚持模式垂直。”
徐欣“嗯”了一声，认真的发起一个提问：“你是怎么考虑物流快递的？”
毕胜知道徐欣投资的京东是自建物流和仓储，有些迟疑，不知道该不该按照她的喜好来回答问题。
“就直接和顺丰合作，顺丰做得很好。”旁边的俞兴给拿了主意，“不要走京东那种路子，你要是那么回答，徐欣生怕你和京东搞起竞争，指定不投你了，要做垂直模式，要充分结合各个环节的优势力量来快速发展，不要重资产。”
“放屁！我投不投和京东压根不会有关系！”徐欣听俞兴冤枉自己，立即抨击道，“你不要拿你的狗脸想我！我要听的是他的想法，不是你的想法！”
俞兴耸耸肩，拿起咖啡，品味苦涩人生。
只是，就这么一打岔和提点，毕胜的思路也开了。
他有些不好意思的笑笑：“俞总的说法是对的，我们现在最主要的任务是和唯品会这一类垂直电商竞争，客观条件不允许我们去做京东式的工作，我们需要以快打慢。”
徐欣思索一会，给了个建议：“顺丰确实不错，以快打慢也是对的，其实，我还可以给你一个选择，我可以试着去劝说京东有限的开放物流，服装本来就是京东的弱项，彼此竞争不大。”
她沉默几秒，又补充道：“如果要提升客户体验，还可以做一半的工作，比如，从厂商到仓储这一部分由乐淘网自己来，而从仓储到客户这一段由顺丰或者京东来，这样折中估计也能谈下来。”
毕胜觉得这个建议似乎不错。
旁边的俞兴则是立即出声称赞：“徐总还是有两把刷子的，毕总，记下来。”
毕胜提笔，抓紧记住了这条宝贵的建议。
徐欣这会又听到“徐总”这个称呼，再看毕胜记录的模样，只觉牙根痒痒。
俞兴心里反复品味来自徐总的建议，第二次称赞道：“这种折中是很有用的，就算昨日资本不投，我觉得今天也是值回票价了。”
徐欣一巴掌拍在会议桌上，震的自己手心生疼，怒斥道：“俞兴，你不要一而再，再而三！”
俞兴出乎意料的点了点头，说道：“垂直电商在现在这个阶段其实算是蓝海，我们考虑的是竞争加剧之后的解法，当前的局面只要有资金进来，规模是能很快做大的，乐淘网想要的是又快又好，所以，这才反复斟酌。”
“徐总今天的判断、建议都十分宝贵，这一点是无法抹杀的。”
他看着记录好的毕胜，又认真提了个建议：“既然徐总一时下不了投资的决心，那也不用强求，等到乐淘网的800万美元用完再说，届时我们再找idg，想必徐总也没借口阻止了。”
“不过，我们也不能这样干等着今日资本的决定，徐总今天既然来了，那就再帮乐淘网物色物色电商方面的人才，这也是乐淘网所欠缺的。”
“好的战略要能执行好，徐总给京东推荐的人都很好用。”
徐欣听着这话，心里涌现荒谬之感：“姓俞的，你不是死乞白赖的拒绝今日资本的推荐。”
“我今天只是乐淘网的董事而已。”俞兴不以为然，“你不要一而再，再而三的翻那些，态度归态度，能力归能力，我是一码归一码的，况且，项目发展又没有定式，乐淘网现在就是需要这个。”
徐欣端起咖啡杯，喝了一口凉咖啡，心里涌现两个字，玛德！
她放下杯子，起身道：“就这样，就按毕总说的来，我帮乐淘网看看人，乐淘网用800万美元来验证验证效果，三个月之后见。”
毕胜心里喜悦，起身道：“好的，好的，徐总，看我们乐淘网的表现，我送你，我送你。”
他回头看了眼纹丝不动的俞兴，自己把徐总送到了外面。
等到再回会议室，毕胜一拳砸在桌上，难以置信的说道：“靠！俞兴，你怎么这样对投资人的！！哎哟，你最后是连送都不送啊！”
“她又不在乎我送不送。”俞兴吃了一口抹茶点心，笑道，“这个味道不错，等下带一份回去，徐欣虽然没立即要投，但这个倾向是好的。”
毕胜坐下来，翻看自己刚才记下的建议，点头道：“是的，是的，她的判断也是一样的！这是有机会的！”
俞兴吃着点心，有些含糊的说道：“她那个重复购买率的优先级，真的让我眼前一亮，一下子就能把许多关联的因素串起来，不愧是徐欣啊。”
毕胜哭笑不得：“你背地里倒是这样夸她，你当面啊！”
俞兴喝了口咖啡，继续吃点心。
毕胜想着今天的局面，歉意道：“乐淘网的事今天让你们的关系更紧张了。”
“没事，咱们的角色不一样，今天是有点红脸白脸的意思，你和她保持好关系就是了。”俞兴笑眯眯的说道，“每个人做事风格都是不同，你做你的毕胜，我做我的俞兴。”
毕胜憋了一会，诚实的说道：“我想像你这样……”
俞兴面色一变，训斥道：“毕胜，你混账！”
毕胜愕然：“啊，怎么了？”
下一秒，俞兴笑着说道：“你看你能这样随时变脸吗？你好意思吗？”
毕胜：“……”
片刻之后，他叹气道：“真的不好意思。”
俞兴拍了拍这位的肩膀：“是吧，所以，你先用你的八百万美元把公司做出个样，让今日资本的钱进来，再快速发展，等到你们的钱降低了这个项目的风险，我们红隼的钱就可以进来了。”
毕胜没想到他这么坦诚，苦笑道：“你不用这么直白，我很感谢你的。”
“在商言商嘛。”俞兴摇摇头，“乐淘网后续还是需要钱的，红隼小门小户，也不得不观察观察，彼此理解。”
他想了想，又说道：“就像我刚才说的，每个人的路不一样，你现在得抛下你以前成功者的身份，因为它除了冷冰冰的八百万美元也没有什么了，而钱在合适的商业模式下反而不是稀缺品，你要好好利用融资的机会，只要能有个样，后续融资就简单多了。”
毕胜默默点头，忽然问了句：“商业牧羊犬是怎么回事？”
“不过是些许诋毁罢了。”俞兴笑道，“就因为那个逃犯的事，没想到这个居然可能成为百晓生最破圈的新闻。”
毕胜心里暗暗琢磨，马伝就是马伝啊，怎么评价的那么贴切。
……
徐欣怒气冲冲的回到家，用大门的声响宣告自己的心情。
“谁又惹你了？”李松听到声音，立即起身欢迎。
徐欣把包一甩：“给我倒杯水！”
李松乖觉的去倒水。
徐欣接过杯子，抿了一口，眼睛一瞪：“要凉的！”
李松乖觉的再去倒水，但又有一丝逆反心情，悄悄的在凉白开里掺了两口热水，然后才递给老婆。
徐欣一口气咕噜噜的喝完，放下杯子，怒气未消：“姓俞的真不是东西！”
“百晓生又怎么了？”李松诧异，又有爆料出来了？
徐欣摇头：“不是百晓生，是乐淘网要融资，俞兴是它的董事，今天和我无理取闹！我们大吵了一场！”
李松比较关心一点：“今日资本要投乐淘网吗？”
徐欣皱眉，先摇头，后点头：“看乐淘网这三个月的表现再说。”
李松熟悉老婆的表达，心里莫名一酸：“他无理取闹，你还想投啊？”
徐欣攥了攥拳，呼了一口气，缓缓说道：“乐淘网有机会发展起来，俞兴这个人还是有眼光和能力的，毕胜能找他当董事……”
她最后给了句评价：“堪称幸运。”
(本章完)